تبلیغات کلیکی متنی: 8 نکته مهم افزایش فروش با گوگل ادز!

تبلیغات متنی چیست؟

تبلیغات متنی به نوعی تبلیغات آنلاین اشاره دارد که از متن‌ها برای جذب توجه و جلب مخاطبان استفاده می‌کند.

این نوع تبلیغات معمولاً در سایت‌های وب، موتورهای جستجو، شبکه‌های اجتماعی و دیگر پلتفرم‌های آنلاین ظاهر می‌شود.

تبلیغات متنی در گوگل به نام Google Ads شناخته می‌شود.

این تبلیغات شامل عناوین جذاب، توضیحات کوتاه، و لینک به وبسایت تبلیغ‌دهنده هستند.

مهمترین ویژگی این تبلیغات این است که تبلیغ‌دهنده تنها در هنگام کلیک بر روی تبلیغ مبلغی پرداخت می‌کند، که به آن “تبلیغات پرداخت به ازای کلیک” یا “تبلیغات PPC” نیز گفته می‌شود.

هدف این تبلیغات افزایش نرخ تبدیل و جلب مشتریان به صورت مستقیم است.

در این مطلب قرار است با یکدیگر در مورد هشت نکته مهم تبلیغات کلیکی، به ویژه تبلیغات متنی، صحبت کنیم که با رعایت آنها، فروش شما متحول می‌شود.

تبلیغات کلیکی انواع مختلفی دارد، اما یکی از قدرتمندترین آنها تبلیغات کلیکی متنی است.

می‌توان گفت که معروف‌ترین تبلیغات کلیکی متنی در جهان، گوگل ادز است.

تبلیغات متنی در گوگل، معمولاً همراه با نتایج طبیعی سایت‌ها که از طریق بهینه‌سازی موتور جستجو (سئو) به دست می‌آیند، نمایش داده می‌شود.

شما با استفاده از تبلیغات متنی می‌توانید تبلیغات بسیار هدفمندی طراحی کنید و دقیقاً در زمانی که مخاطبان دنبال شما می‌گردند، جلوی چشم آن‌ها باشید.

افزایش رقابت در تبلیغات کلیکی

پرداخت به ازای کلیک (PPC) در سال‌های اخیر به شدت محبوب شده است، همین موضوع باعث شده که رقابت در این زمینه کمی پیچیده‌تر شود.

در هر زمینه‌ای رقبایی وجود دارند که در تلاش برای جذب کلیک‌های مخاطبان هدف هستند.

جذب کلیک‌های مخاطبان هدف و هدایت ترافیک ارزشمند به سمت سایت شما امری حیاتی است.

به همین دلیل، رقابت در دنیای تبلیغات کلیکی کمی پیچیده‌تر شده و برای موفقیت در آن، شما باید یک سری موارد را رعایت کنید.

تبلیغات کلیکی متنی چیست؟

قبل از بررسی هشت نکته مهم در این مقاله، می‌خواهم برای افرادی که کمتر با دنیای تبلیغات کلیکی متنی آشنا هستند، یک تصویر کلی ایجاد کنیم.

پلتفرم‌های مختلفی برای تبلیغات متنی کلیکی وجود دارند، اما معروف‌ترین آنها گوگل ادز است که به شدت در ارائه این نوع تبلیغات پیشتاز است.

تبلیغات کلیکی متنی نوعی از تبلیغات آنلاین است که به صورت متن کوتاه در صفحات وب نمایش داده می‌شوند. می توان گفت فدرتمندترین آن ها، مدلی است که در نتایج موتور جستجو (به خصوص گوگل) ظاهر می شود. یعنی وقتی کاربر کلمه کلیدی مورد نظرش را جستجو می کند، تبلیغ شما در صورت همخوانی با آن کلمه، نمایش داده می شود.

نحوه عملکرد:

انتخاب کلمات کلیدی:

تبلیغ‌کننده کلمات کلیدی مرتبط با محصول یا خدمات خود را انتخاب می‌کند.

نمایش تبلیغ:

زمانی که کاربری یکی از کلمات کلیدی انتخاب شده را در موتور جستجو جستجو می‌کند، تبلیغ متنی به او نمایش داده می‌شود.

پرداخت به ازای کلیک:

تبلیغ‌کننده فقط زمانی هزینه می‌پردازد که کاربری روی تبلیغ کلیک کند و به وب‌سایت او هدایت شود.

مزایای تبلیغات کلیکی متنی:

هدفمند: این نوع تبلیغات به کاربران مرتبط با محصول یا خدمات شما نمایش داده می‌شود.
مقرون به صرفه: شما فقط زمانی هزینه می‌پردازید که کاربری روی تبلیغ شما کلیک کند.
قابل تحلیل: شما می‌توانید به راحتی تعداد کلیک‌ها و ترافیک وب‌سایت خود را آنالیز کنید.
تنوع: شما می‌توانید از انواع مختلف تبلیغات متنی در پلتفرم های مختلف استفاده کنید.

معایب تبلیغات کلیکی متنی:

رقابت بالا: ممکن است برای کلمات کلیدی محبوب، رقابت زیادی وجود داشته باشد و هزینه تبلیغات بالا برود.
نیاز به تخصص: برای ایجاد و مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی متنی به تخصص و تجربه نیاز است.
نیاز به نظارت: کمپین تبلیغات کلیکی شما باید به صورت مرتب بررسی شود و بهینه سازی بر روی آن انجام شود.

در کل، ساختار اکثر این پلتفرم‌ها مشابه است و معمولاً سیستم پرداخت آنها بر اساس هر کلیک عمل می‌کند.

به این معنا که هر زمان که کاربر بر روی متن تبلیغات شما کلیک کند، هزینه ای به شما تعلق می‌گیرد.

اما اگر کاربر فقط مشاهده کند و کلیک نکند، هزینه ای برای شما ایجاد نمی‌شود.

در همه این پلتفرم‌ها، شما ابتدا یک سری کلمات کلیدی مشخص می‌کنید. سپس زمانی که کاربر آن کلمه کلیدی را جستجو می‌کند، تبلیغ شما نمایش داده می‌شود.

علاوه بر این، برای موفقیت در این نوع تبلیغات، شما باید دو موضوع اصلی دیگر را هم مشخص کنید:

متن تبلیغات جذاب و قانع کننده که کاربر را ترغیب به کلیک کند. این قسمت بسیار اهمیت دارد و به دانش تبلیغ نویسی نیاز است.
لینک صفحه‌ای که کاربر پس از کلیک کردن بر روی تبلیغ به آن صفحه هدایت می‌شود. در دیجیتال مارکتینک به آن صفحه فرود یا لندینگ پیج می گویند.

8 نکته مهم در تبلیغات کلیکی

حالا که یک تصویر کلی از تبلیغات کلیکی متنی داریم، به هشت نکته کلیدی می‌پردازیم که برای موفقیت در این نوع تبلیغات باید رعایت کنید.

1: انتخاب کلمه کلیدی مناسب

اولین مورد استفاده از کلمه کلیدی مرتبط است. کلمات کلیدی شما باید با تبلیغات و صفحه فرودی که کاربر به آن ها هدایت می‌شود، همخوانی داشته باشد.

همچنین در متن تبلیغات از همان کلمه کلیدی استفاده کنید. این موضوع باعث افزایش نرخ کلیک یا همان CTR می‌شود و حتی کمک می‌کند که مخاطبان هدفمندتری را جذب کنید.

2: متن تبلیغاتی برای جذب مشتری: واضح، کوتاه و جذاب

متن تبلیغات خود را مختصر و واضح بنویسید، اما جذابیت آن را فراموش نکنید.

سعی کنید از اصطلاحات فنی و تخصصی که مخاطبان با آن آشنایی ندارند، خودداری کنید.

از طرف دیگر، متن خود را به گونه‌ای جذاب و قانع‌کننده بنویسید که مخاطبان ترغیب شوند که روی آن کلیک کنند.

متن تبلیغاتی برای جذب مشتری به شدت اهمیت دارد!

3: اشاره به UPS یا همان پیشنهاد فروش منحصر به فرد

پیشنهاد فروش منحصر به فرد Unique Selling Proposition (USP) خود را برجسته کنید.

این پیشنهاد چیزی است که کسب و کار شما را از سایر رقبا متمایز می‌کند.

مزایای منحصر به فرد کسب و کار شما چیست؟

در متن تبلیغات خود USP خود را برجسته کنید تا به مشتریان بالقوه نشان دهید که چرا باید شما را نسبت به رقبای خود ترجیح دهند.

4: استفاده از دعوت به اقدام (کال تو اکشن)

از یک کال تو اکشن Call to Action (دعوت به اقدام) قدرتمند استفاده کنید.

کاری که می‌خواهید مخاطبان انجام دهند را به وضوح و دقیق بیان کنید.

آیا می‌خواهید وب‌سایت شما را بازدید کنند؟
هدف شما این است که در لیست ایمیل‌هایتان ثبت نام کنند؟
قصد دارید از شما خریدی انجام دهند؟

از یک Call to Action قدرتمند در متن تبلیغاتتان استفاده کنید تا کاربران ترغیب شوند تا اقدام مورد نظر شما را انجام دهند.
شما باید کاربران را به انجام قدم بعدی تشویق کنید!

5: تست کردن عملکرد چند تبلیغ “A/B testing”

حتماً چند تبلیغ مختلف را آزمایش کنید. فقط یک تبلیغ را تنظیم نکنید و آن را دیگر رها نکنید.

شما باید چند نوع تبلیغ مختلف را آزمایش کنید تا ببینید کدام یک برای مخاطبان شما بهتر عمل می‌کند.

می‌توانید از ترکیبات مختلف عنوان‌ها، توضیحات و یا Call to Action (دعوت به اقدام) ها استفاده کنید. یا حتی در طول مسیر، کلمات کلیدی خود را بهبود بخشید.

حتماً ترکیبات مختلف را آزمایش کنید و خواهید دید که نتایج شما بهبود پیدا می‌کند. به این کار A/B testing می گویند.

6: از اد‌ اکستنشن ها “AD Extensions” استفاده کنید.

حتما از اد اکستنشن‌ها استفاده کنید. این اکستنشن‌ها که در فارسی به آن ها افزونه های تبلیغاتی گوگل ادز می گویند؛ به شما امکان می‌دهند علاوه بر عنوان و توضیحات تبلیغات، موارد دیگری را به تبلیغات‌تان اضافه کنید.

این موارد اضافه شامل لینک‌های بیشتر و بسیاری از گزینه‌های دیگر می‌شوند.

اد اکستنشن‌ها تبلیغات شما را جذاب‌تر می‌کنند و باعث می‌شوند که نرخ کلیک یا CTR افزایش پیدا کند.

آنها باعث می‌شوند تا تبلیغ شما در صفحه نتایج جستجو فضای بیشتری را به خود اختصاص بدهد و این امر در دنیای تبلیغات کلیکی برای شما بهتر است.

می‌توانید از این اکستنشن‌ها به صورت هدفمند استفاده کنید و کمک کنید تا مسیر کاربر کوتاه‌تر شود.

حتی می‌توانید در AD Extension مواردی را استفاده کنید که باعث بشود افرادی که مخاطب شما نیستند روی تبلیغاتتان کلیک نکنند.

به عنوان مثال: می‌توانید قیمت محصول یا خدمات خود را همانجا نمایش دهید.

این امر باعث می‌شود افرادی که قیمت برایشان مناسب نیست، روی تبلیغاتتان کلیک نکنند و باعث می‌شود بودجه تبلیغاتی شما بهینه‌تر مصرف شود.

در عمل، از اد اکستنشن‌ها می‌توانید برای جذب مخاطبان هدفمندتری استفاده کنید.

نکته هفتم: حتما از نگاتیو کیوردها یا کلمات کلیدی منفی استفاده کنید. کلمات کلیدی منفی عملاً همان کلماتی هستند که نمی‌خواهید تبلیغ شما با آن‌ها نمایش داده شود. این موضوع به شما کمک می‌کند تا افرادی که به تبلیغ شما علاقه‌مند نیستند، روی تبلیغاتتان کلیک نکنند.

طبیعتاً این موضوع باعث می‌شود که بودجه شما بهینه‌تر مصرف شود و مخاطبان هدفمندتری را جذب کنید. استفاده از نگاتیو کیوردها یک راهکار موثر است تا تبلیغات شما به دقت بیشتری به مخاطبان مورد نظرتان نمایش داده شود و از هدر رفتن بودجه جلوگیری شود.

8: نظارت بر کمپین تبلیغات کلیکی

بر روی کمپین‌های خودتان نظارت داشته و آنها را بهینه‌سازی کنید. بسیار مهم است که کمپین‌های خود را مرتب بررسی کنید تا ببینید چه عناصری به درستی کار می‌کنند و چه عناصری نسبت به انتظارات، عملکرد مناسبی ندارند.

موارد مهمی مانند نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل (Conversion Rate)، هزینه جذب هر مشتری (CPA)، و سایر گزینه‌ها را به صورت مرتب بررسی کنید. در صورتی که هر یک از این موارد عملکرد خوبی نداشتند، باید آنها را اصلاح کنید.

نکته پایانی

در این مقاله و ویدئو، هشت نکته اصلی در تبلیغات متنی را بررسی کردیم. اگر این نکات را در تبلیغات متنی خود رعایت کنید، فروش‌ شما بهبود یافته و افزایش چشمگیری خواهد داشت.

همچنین به یاد داشته باشید که نکات دیگری نیز وجود دارند که می‌توانید از آنها برای بهبود تبلیغات متنی خود استفاده کنید. مانند:

استفاده از اعداد و ارقام در متن تبلیغات که باعث اعتبار و اقناع بیشتر می‌شود
ایجاد حس فوریت و کمبود که مخاطب را به اقدام فوری ترغیب می‌کند
بهره‌گیری از اثبات اجتماعی؛ مشتریان قبلی نظرات خود را به اشتراک بگذارند تا تصمیم‌گیری برای مشتریان جدید آسان‌تر شود.

با رعایت این نکات، می‌توانید تبلیغات متنی کلیکی بسیار قدرتمندی ایجاد کرده و به بهبود عملکرد تبلیغات‌تان بپردازید.

فرزاد اسماعیلیان هستم. ممنونم که در این مطلب همراهم بودید.