بودجه بندی تبلیغات آنلاین: با مثال تبلیغات کلیکی گوگل ادز "PPC"

بودجه بندی تبلیغات آنلاین: چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم؟

در این مطلب قرار است با یکدیگر درباره بودجه‌بندی تبلیغات آنلاین صحبت کنیم. یکی از مواردی که برای موفقیت در تبلیغات آنلاین به آن نیاز دارید، بودجه‌بندی تبلیغات است.

قبل از شروع کمپین تبلیغاتی، شما باید یک سری محاسباتی انجام بدهید که به شما نشان دهند که چقدر برای تبلیغات هزینه کنید؟

در عمل باید پیش‌بینی بودجه کمپین تبلیغاتی انجام دهید.

هر چقدر تجربه شما در تبلیغات آنلاین بیشتر باشد، پیش‌بینی شما نسبت به واقعیت نزدیک‌تر خواهد بود.

اما این موضوع که فکر کنید می‌توانید همه چیز را از قبل به صورت دقیق پیش‌بینی کنید، اشتباه است.

شما باید روی کمپین خود تست‌هایی انجام دهید تا اطلاعات دقیق را در واقعیت به دست آورید.

پیشنهاد می کنم ویدئو مدیریت هزینه تبلیغات آنلاین و دیجیتال مارکتینگ را مشاهده نمایید.

بودجه‌بندی تبلیغات آنلاین کلیکی “Pay Per Click ADs”

مدل‌های متعددی برای محاسبه بودجه‌بندی تبلیغات آنلاین وجود دارد. اما در این مقاله بودجه بندی تبلیغات، بیشتر می‌خواهیم در مورد بودجه‌بندی تبلیغات کلیکی یا همان Pay Per Click ADs صحبت کنیم.

تبلیغات کلیکی یکی از معروف‌ترین انواع تبلیغات آنلاین است. در این نوع از تبلیغات، شما تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که بازدید کننده بر روی تبلیغ شما کلیک کند.

چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم؟

برای بهتر درک بهتر اینکه چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم، روی یک مثال صحبت می‌کنیم.

فرض کنید کمپانی شما تورهای مسافرتی ارائه می‌دهد.

هدف شما این است که برای یکی از این تورها که قیمت آن 700 دلار است، از طریق گوگل ادز مشتری جذب کنید.

با بررسی محاسبات، به نتیجه می‌رسید که هر فروش این تور، 300 دلار سود ناخالص برای شما ایجاد می کند.

با این تفاسیر حاضرید برای جذب هر مشتری، 100 دلار هزینه کنید.

این 100 دلار، بیشترین مبلغی است که شما حاضرید برای جذب هر مشتری پرداخت کنید.

در دنیای تبلیغات، به آن Maximum CPA یا Maximum Cost Per Acquisition می گویند.

پس در این مثال فرضی، Maximum CPA شما 100 دلار است.

محاسبه بیشترین مبلغی که حاضریم برای هر کلیک بپردازیم (در تبلیغات کلیکی گوگل ادز)

برای کامل کردن بودجه بندی تبلیغات آنلاین و محاسبات کمپین، باید فاکتورهای دیگری را هم در نظر بگیریم.

به عنوان مثال باید مشخص کنیم که بیشترین مبلغی که حاضریم برای هر کلیک پرداخت کنیم چقدر است؟

به آن “maximum cost per click” می گویند.

اما برای محاسبه بیشترین مبلغی که حاضرید برای هر کلیک بپردازید، باید قبلش به عدد نرخ تبدیل لندینگ پیج خود “conversion rate” برسید.

ابتدا نرخ تبدیل را محاسبه کنید

پس در مثال فروش تور مسافرتی، باید نرخ تبدیل لندینگ پیج این تور 700 دلاری را بررسی کنیم.

اگر تا کنون روی این صفحه تبلیغی انجام نداده‌اید، می‌توانید نرخ تبدیل حدودی را از روی سایر ترافیک‌ها محاسبه کنید.

محاسبه نرخ تبدیل لندینگ پیج از روی سئو سایت

برای مثال متوجه می شوید که:

با توجه به اقداماتی که بر روی سئو سایت این صفحه از سایت انجام دادید، در ماه گذشته 1000 بازدیدکننده از طریق نتایج ارگانیک و طبیعی گوگل، به سمت این صفحه از سایت هدایت شده‌اند.

سپس کافی است میزان فروشتان از طریق همین ترافیک را در همان بازه زمانی محاسبه کنید.

فرض کنید که از طریق همین ترافیک در یک ماه اخیر، 60 فروش ایجاد شده است.

پس با یک محاسبه ساده، متوجه می‌شویم که نرخ تبدیل این صفحه برای نتایج ارگانیک، 6 درصد بوده است.

نکته: نرخ تبدیل تبلیغات کلیکی نسبت به نتایج ارگانیک سئو، کمتر است!

اما نکته‌ای که نباید فراموش کنید این است که نرخ تبدیل تبلیغات کلیکی، معمولاً کمتر از نرخ تبدیل نتایج ارگانیک و مستقیم است.

بنابراین می‌توانید آن را حدوداً تقسیم بر 2 کنید.

پس نرخ تبدیل ما برای این صفحه در این مثال فرضی، حدود 3 درصد خواهد بود.

البته پس از اجرای کمپین، می‌توانید اطلاعات دقیق تری بدست آورید و کمپین خود را بهینه کنید.

حالا با توجه به اعدادی که به دست آوردیم، می‌توانیم بیشترین مبلغی که برای هر کلیک حاضر هستیم پرداخت کنیم، را هم محاسبه کنیم.

بیشترین مبلغی که حاضریم برای به دست آوردن هر مشتری بپردازیم

برای این کار تنها کافی است نرخ تبدیلمان را در بیشترین مبلغی که حاضریم برای جذب هر مشتری پرداخت کنیم ضرب کنیم.

در این مثال فرضی که صحبت کردیم، نرخ تبدیل ما 3 درصد بود و بیشترین مبلغی که حاضر بودیم برای جذب مشتری پرداخت کنیم 100 دلار بود.

پس با ضرب این دو عدد در یکدیگر، متوجه می‌شویم که بیشترین مبلغی که حاضریم برای هر کلیک پرداخت کنیم، 3 دلار است.

کل بودجه کمپین تبلیغاتی کلیکی

حالا شاید این سوال برای شما پیش بیاید که کل بودجه ما برای این کمپین تبلیغاتی کلیکی چقدر باشد؟

می‌توانیم بگوییم این موضوع به دو فاکتور اصلی بستگی دارد.

شما چقدر مشتری نیاز دارید؟
هزینه جذب هر مشتری در این زمینه خاص در دنیای واقعی و رقابتی گوگل ادز چقدر است؟

اختصاص بودجه تبلیغات با در نظر گرفتن رقبا

تا این لحظه محاسباتی که شما انجام دادید بیشتر طرف کسب و کار خودتان بود.

یعنی برای مثال شما محاسبه کردید که بیشترین مبلغی که حاضرید برای جذب هر مشتری با توجه به محصول و سودآوری کسب و کارتان پرداخت کنید، چقدر است.

اما این موضوع تنها یک طرف داستان است و طرف دیگر بازی، رقبای شما هستند.

شما باید محاسبه کنید و متوجه شوید که رقبای شما حاضرند برای جذب هر مشتری در این زمینه چقدر هزینه کنند.

محاسبه این موضوع برای تبلیغات کلیکی به عوامل متعددی بستگی دارد که آن را در یک ویدئو جدا بررسی می‌کنیم.

اگر بدانید برای جذب هر مشتری چقدر حاضرید هزینه کنید، نصف راه را طی کرده اید!

اما با محاسباتی که تا این مرحله انجام دادید، دیگر تکلیفتان با خودتان روشن است و می دانید که چقدر می توانید برای جذب هر مشتری هزینه کنید.

حالا فرض کنید قرار است مدیریت کمپین گوگل ادز خود را به یک شرکت مثل ما بدهید.

در این حالت شما محاسبات خودتان را با توجه به محصول و سودآوری کسب و کارتان مشخص کردید.

با توجه به این اعداد، یک تیمی مثل ما می‌تواند یک دید منطقی و شفاف پیدا کند.

تنها کافیست که ما، هزینه جذب هر مشتری در زمینه محصول یا خدمات شما را در دنیای واقعی و رقابتی گوگل ادز محاسبه کنیم.

سپس کافی است عددی که شما حاضر هستید پرداخت کنید را، با عددی که در دنیای واقعی وجود دارد مقایسه کنیم.

باید ببینیم آیا این دو عدد با یکدیگر همخوانی دارند یا خیر.

آیا محصول شما با حاشیه سودی که درنظر گرفتید، قدرت رقابت دارد؟

ممکن است که شما محاسبه کنید و متوجه شوید که بیشترین مبلغی که برای جذب هر مشتری حاضرید پرداخت کنید، 20 دلار است.

اما اطلاعات گوگل ادز را بررسی می‌کنیم و متوجه می‌شویم که میانگین هزینه جذب هر مشتری در این زمینه 40 دلار است.

پس متوجه می‌شویم که محصول شما با حاشیه سودی که برای آن در نظر گرفته‌اید، قدرت کافی برای رقابت در تبلیغات کلیکی را ندارد.

بودجه بندی تبلیغات یک شرکت؛ مثال:

اما حالا برگردیم به مثال تور مسافرتی و این اعداد را باهم بررسی کنیم.

تصور کنید کارفرما برای این تور مسافرتی به 20 مسافر احتیاج دارد. و می‌خواهد این 20 مسافر را از طریق تبلیغات کلیکی گوگل ادز به دست آورد.

با توجه به محاسباتی که انجام شده، این کارفرما حاضر است 100 دلار برای جذب هر مشتری هزینه کند.

حالا با ضرب 20 مشتری که نیاز دارد در 100 دلاری که حاضر است برای هر مشتری پرداخت کند، به عدد 2000 دلار می‌رسیم.

این 2000 دلار حداکثر بودجه‌ای است که این کارفرما حاضر است برای این کمپین تبلیغات کلیکی پرداخت کند.

مرحله بعدی: هزینه کسب هر مشتری در دنیای واقعی!

دقت کنید که در مثال قبل، عدد را خود کارفرما با توجه به سود کسب و کارش محاسبه کرده است!

حالا ممکن است بررسی کنیم و متوجه شویم که میانگین هزینه جذب هر مشتری از طریق گوگل ادز؛ برای این محصول خاص، حدوداً 50 دلار است.

یعنی میانگین به دست آوردن هر مشتری “CPA” برای این محصول در گوگل ادز (برای شرایط مورد نظر ما) 50 دلار است.

منظور از شرایط مورد نظر ما گزینه‌هایی مثل زبان مورد نظرمان، لوکیشن مورد نظرمان و بسیاری از گزینه‌های دیگر است.

بنابراین CPA واقعی در این مثال نصف حداکثر CPA مورد نظر کارفرماست.

تازه ممکن است بتوانیم با بهینه‌سازی این کمپین، عدد را از میانگین هم پایین‌تر بیاوریم.

نسبت هزینه تبلیغات به فروش (A/S):

یکی از معیارهای کلیدی در بودجه‌ بندی تبلیغات آنلاین، نسبت هزینه تبلیغات به فروش یا به اختصار A/S می باشد.

محاسبه آن به شرکت‌ها کمک می‌کند تا اثربخشی استراتژی‌های تبلیغاتی خود را اندازه‌گیری کنند.

این نسبت با محاسبه تقسیم هزینه‌های تبلیغات، به نسبت درآمدی که از سرمایه‌گذاری در تبلیغات حاصل می‌شود، به دست می آید.

هرچه این نسبت کمتر باشد، نشان از بهره‌وری بالاتر و ایجاد فروش با هزینه کمتر دارد.

با این حال برای تحلیل جامع تر A/S باید با سایر معیارهای عملکرد تبلیغاتی مانند نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه تبلیغات (ROI) همراه شود تا به تصمیم‌گیری‌های استراتژیک و هوشمندانه‌تر کمک کند.

این نسبت نه تنها به شرکت‌ها کمک می‌کند تا موفقیت تبلیغات آنلاین خود را اندازه‌گیری کنند؛ بلکه به آنها امکان مقایسه با رقبا و رصد تغییرات در طول زمان را نیز می‌دهد.