ساخت لندینگ پیج: چگونه صفحه فرود قدرتمند طراحی کنیم؟

در این مطلب در مورد مواردی که برای ساخت لندینگ پیج قدرتمند باید رعایت کنید، با یکدیگر صحبت کنیم. بهتر است قبل از آن، ویدئو لندینگ پیچ چیست را مشاهده کرده باشید.

اما قبل از هر چیز، می‌خواهم به یک سوالی که برای خیلی از شماها مطرح شده، پاسخ دهم.

صفحه اصلی یکی از مهم‌ترین صفحات سایت است و ما باید به خوبی برای آن فکر کنیم و استراتژی داشته باشیم. اما ذاتاً یک صفحه گسترده است که هدفش هدایت کاربران به سمت صفحات مختلف است. به همین دلیل نرخ تبدیل بسیار پایینی دارد.

به همین دلیل به هیچ وجه توصیه نمی‌شود که برای یک کمپین تبلیغاتی، بازدیدکنندگان را به سمت صفحه اصلی هدایت کنید. چون هدف اصلی ما از کمپین تبلیغاتی، تبدیل بازدیدکنندگان به اقدام‌کنندگان است.

این اقدام می‌تواند هر هدفی باشد که ما از آن کمپین تبلیغاتی انتظار داریم. بازدیدکنندگان در یک کمپین تبلیغاتی تنها باید به یک لندینگ پیج اختصاصی که برای آن کمپین تبلیغاتی طراحی شده است، هدایت شوند.

کلید تبدیل بازدیدکنندگان به اقدام‌کنندگان یا خریداران، طراحی لندینگ پیج اختصاصی و هدفمند است.

پنج نکته برای ساخت یک لندینگ پیج

حالا می‌خواهیم به بررسی پنج موردی بپردازیم که برای ساخت لندینگ پیج “landing page” قدرتمند باید به آنها فکر کنید. ابتدا از خودتان بپرسید:

1- هدف از ساخت این لندینگ پیج یا صفحه فرود چه چیزی است؟

پس از اینکه بازدیدکننده وارد صفحه فرود ما می‌شود، اگر چه اقدامی را انجام بدهد، ما به هدفمان رسیده ایم.” فراموش نکنید که یک لندینگ پیج تنها باید یک هدف مشخص داشته باشد.”

2- برای رسیدن به هدف کمپین تبلیغاتی مان، باید چه اطلاعاتی را از کاربر بگیریم؟

ایمیل، شماره تلفن یا اگر سایت بین‌المللی دارید، کارت اعتباری.

3- برای خودتان و بازدیدکننده بصورت شفاف مشخص کنید که پس از ورود به صفحه فرود، چه اقدامی را باید انجام دهد.

مثلاً هدف شما می‌تواند این باشد که یک فرم را پر کنند یا دکمه دعوت به اقدام یا همان “کال تو اکشن” را بزنند و عضو سایت شوند.

4- ما چه چیزی را در اختیار بازدیدکننده قرار بدهیم تا بازدیدکننده قانع شود و اقدام مورد نظر ما را انجام دهد.

• چه محتوا و چه اطلاعاتی باید به او نمایش دهیم؟
• نحوه ارائه ما باید به چه صورتی باشد؟
• به چه صورتی می‌توانیم بیشتر متقاعد کننده باشیم؟
• چه ارزشی را باید به مخاطب ارائه بدهیم تا ترغیب به اقدام شود؟

این سوالاتی هستند که باید قبل از طراحی لندینگ پیج حتماً از خودتان بپرسید و بر روی آن‌ها وقت بگذارید.

5- حتماً باید لندینگ پیجتان را در عمل تست کنید.

باید مداوم لندینگ پیج خود را تست کنید و بهبود بخشید. این کار را می‌توانید با استفاده از گوگل آنالیتیکس یا سایر ابزارهای موجود انجام دهید.

باید رفتار بازدیدکننده را در لندینگ پیج خود به دقت بررسی کنیم و ببینیم که:

• بازدیدکنندگان چه اقداماتی در لندینگ پیج انجام می‌دهند.
• چقدر زمان برای مشاهده لندینگ پیج اختصاص می دهند؟
• کدام قسمت‌ از لندینگ پیج برای آن‌ها جذاب‌تر بوده است؟
• چه قسمت‌هایی حواس آن‌ها را پرت کرده است؟
• نرخ تبدیل آن‌ها چقدر است؟

و شاید مهمترین سوالی که باید از خودتان بپرسید این است که نرخ تبدیل آن‌ها چقدر است؟

بازدیدکنندگان پس از ورود به لندینگ پیج ما، رفتارهای متفاوتی از خودشان نشان می‌دهند. یک سری از افراد ممکن است فوراً از صفحه ما خارج بشوند. یک سری هم ممکن است وقت بگذارند و محتوای لندینگ پیج را مشاهده کنند، اما در نهایت فرم مورد نظر ما را پر نکنند یا اقدام مورد نظر ما را انجام ندهند.

6- در نظر گرفتن پیام بازاریابی کسب و کارتان هنگام طراحی صفحه فرود

در یک مطلب جداگانه، اهمیت ساخت پیام بازاریابی و قدرت پیام در دیجیتال مارکتینگ را بررسی کردیم. پیام بازاریابی تأثیر زیادی بر تصمیمات خرید مشتریان دارد و محتوای آن بر تصویر برند شما نیز تأثیرگذار است.

این پیام در تمام مراحل قیف فروش حضور دارد و به عنوان یک ابزار تعامل با مشتریان عمل می‌کند. مسئله ثبات در ساخت و ارائه پیام نیز باید هنگام طراحی صفحه فرود هم مورد بررسی قرار گیرد. باید تأکید بر حفظ اعتبار و تداوم پیام مطرح داشته باشید.

به دلیل اینکه ارتباط مستقیم بین هزینه های بازاریابی و قدرت پیام بازاریابی شما وجود دارد. هر چه پیام شما جذاب تر و شفاف باشد، هزینه شما برای جذب مشتری کمتر است.

مطلب پیشنهادی: نکات مهم در ساخت پیام بازاریابی

الگوهای رفتاری یا همان رفتارهای تکرار شونده کاربران در صفحه فرود را بررسی کنید

باید مواردی که بازدیدکنندگان به صورت تکرار شونده انجام می‌دهند و مانع رسیدن ما به هدفمان می‌شوند را جزء به جزء و با دقت بررسی کنید. سپس آن‌ها را بهبود ببخشید.

با بررسی این مشکلات و بهبود آن‌ها، می‌توانید نرخ تبدیل خود را افزایش دهید. افزایش نرخ تبدیل مستقیماً با افزایش درآمد شما در ارتباط است و بهبود در نرخ تبدیل باعث می‌شود که بدون هیچ تبلیغ اضافی، بدون هیچ هزینه اضافی و بدون اینکه ترافیک سایت خودتان را افزایش دهید، بتوانید فروش خود را بیشتر کنید.

افزایش نرخ تبدیل لندینگ پیج

به عنوان مثال فرض کنید شما هزار بازدیدکننده دارید و نرخ تبدیل شما یک درصد است. در این صورت شما ده فروش خواهید داشت.

حالا تصور کنید با اجرای یکسری اقدامات متناسب بر روی لندینگ پیج خود، نرخ تبدیل شما از یک درصد به سه درصد افزایش پیدا کند.

در این صورت، فروش شما بدون هیچ هزینه اضافی، بدون هیچ تبلیغ و افزایش ترافیکی، به 30 عدد افزایش پیدا خواهد کرد!

سایر مواردی که هنگام ساخت صفحه فرود باید رعایت کنید

علاوه بر موارد مطرح شده و رعایت یکسری نکات فنی سایت؛ مثل سرعت لود لندینگ پیج، یک سری موارد دیگر نیز وجود دارند که اگر آنها را رعایت کنید، نرخ تبدیل شما افزایش پیدا می‌کند.

این موارد شامل گزینه‌هایی مانند ایجاد حس اعتماد و امنیت در مخاطبان شما هستند. عواملی که بر روی احساسات تأثیر می‌گذارند و باید آن ها را بر اساس پرسونای مخاطب هدف، در صفحه فرود طراحی کنید.

مواردی مانند

1. رابط کاربری
2. تجربه کاربری
3. داشتن گواهینامه SSL
4. محتوای صفحه فرود
5. قرار دادن آدرس و شماره تلفن‌

و سایر موارد دیگر که باید آنها را به دقت بررسی کنید.

خلاصه موارد ساخت لندینگ پیج – Landing Page (ساخت صفحه فرود)

بسیار مهم است که هنگام ساخت لندینگ پیج، مطمئن شوید صفحه فرود شما شامل موارد بصری مانند لوگو و در کل هویت برند شما است.

از طرف دیگر، اطمینان حاصل کنید که یک پیشنهاد شفاف، واضح، و ارزشمند را به مخاطبان خود ارائه می‌دهید و آن را با یک عنوان جذاب و توضیحات تکمیلی قانع‌کننده تر کرده‌اید.

حتی می‌توانید برای قانع کردن مخاطبان، از نظرات مشتریان قبلی خود استفاده کنید.

در نهایت باید یک پیشنهاد ردنشدنی و یک دعوت به اقدام قدرتمند ایجاد کنید که رد کردن آن برای بازدیدکننده سخت باشد.

اگر پیاده سازی تمامی این موارد به درستی، برای شما زمانبر است، می توانید از تیم دیجیتال مارکتینگ ما و یا سایر تیم های دیجیتال مارکتینگ کمک بگیرید.

فرزاد اسماعیلیان هستم و از همراهی شما در این مطلب و ویدئو ممنونم.

سایر ویدئو های آموزشی دیجیتال مارکتینگ:

اگر به دنبال آموزش دیجیتال مارکتینگ رایگان هستید، می توانید از ویدئوها و مقالات زیر بازاریابی دیجیتال را یاد بگیرید.

مقدمه: بررسی دوره دیجیتال مارکتینگ

1: هدف از دیجیتال مارکتینگ چیست؟

2: بهترین روش یادگیری دیجیتال مارکتینگ

3: توسعه استراتژی دیجیتال مارکتینگ

4: ارزش پیشنهادی چیست؟

5: بخش بندی بازار در بازاریابی و فروش

6: پرسونای مخاطب هدف چیست؟

7: قیف فروش در دیجیتال مارکتینگ

8: سفر مشتری در دیجیتال مارکتینگ

9: نحوه ساختن سفر مشتری در بازاریابی دیجیتال

10: لین کنوس یا همان بوم ناب

11: متقاعد کردن مشتری در دیجیتال مارکتینگ و فروش اینترنتی

12: داده‌ها در دیجیتال مارکتینگ: کلید افزایش فروش آنلاین

13: انواع مختلف داده ها در دیجیتال مارکتینگ و جمع آوری آن ها

14: کشف نیاز مشتریان با ابزارهای دیجیتال مارکتینگ

15: محتوا در دیجیتال مارکتینگ: سوخت دنیای وب!

16: چگونه بهترین کانال‌ دیجیتال مارکتینگ را انتخاب کنیم؟

17: ساخت پیام بازاریابی: اقدامی که کسب و کار و زندگی شما را متحول می کند!

18: نکات مهم در ساخت پیام بازاریابی

19: اصول تولید محتوا: چگونه توجه مخاطبان را جلب کنیم؟

20: طراحی سایت دیجیتال مارکتینگ محور!

21: لندینگ پیج چیست؟

22: سئو سایت چیست؟

23: ساخت لندینگ پیج: چگونه صفحه فرود قدرتمند طراحی کنیم؟

24: تبلیغات آنلاین: هر آنچه که باید بدانید!